تکنیک های فروش در بازارهای رقابتی محصولات | پایان نامه، تحلیل آماری، چاپ کتاب. کاملاً تضمینی |

تکنیک های فروش در بازارهای رقابتی محصولات

هدف از انجام این پژوهش بررسی تکنیک های فروش در بازارهای رقابتی محصولات می باشد. بدین صورت دو پرسشنامه مجزا طراحی گردید. بعد از اینکه پایایی و روایی ان مورد بررسی و تایید قرار گرفت بین تعدادی از خریداران لوازم خانگی توزیع گردید و یافته های بدست امده از پرسشنامه با نرم افزار SPSS مورد بررسی  قرار گرفت و نتایج ان بیان شده است. در جهت تحلیل داده های آماری، از روش های توصیفی و استنباطی و ضریب همبستگی پیرسون و رگرسیون خطی استفاده شده و همچنین شاخص هایی که ما در این پژوهش مورد بررسی قرار دادیم به صورت جدول آورده شده است. فرضیه های ما در این پژوهش مورد تایید قرار گرفتند که با ارائه نتایج حاصله بصورت جدول بیان شده اند. در این پژوهش سعی شده تا تکنیک های فروش در بازارهای رقابتی محصولات مورد بحث و بررسی قرار گیرد.

مقدمه

وقوع انقلاب صنعتی در اروپا و گسترش تولید ماشینی و صنعتی دو پیامد مشخص در بازارهای مختلف در پی داشت نخست با افزایش حجم تولید، رقابت جهت کسب بازار میان واحدهای تجاری افزایش یافت و در سمت دیگر به واسطه کاهش سهم هزینه و دستمزد در قیمت تمام شده و صرفه جویی های ناشی از تولید در مقیاس انبوه،قیمت تمام شده محصولات کاهش یافت. تولید کنندگان جهت حفظ سهم فروش خود با توجه به کاهش بهای تمام شده محصولات تولیدی شان قیمت فروش محصولات خود را کاهش دادند.تولید کنندگان سنتی که به روش های قدیمی به تولید محصول ادامه می دادند از بازار رانده شدند